對(duì)于大多數(shù)的中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，電子商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)還僅僅停留在一個(gè)概念階段，他們也知道通過(guò)上網(wǎng)，通過(guò)建設(shè)和推廣可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，但在具體操作方面卻沒(méi)有自己的規(guī)劃和投入，說(shuō)白了就是沒(méi)有引起企業(yè)高層的足夠重視。那么做為企業(yè)，特別是電子商務(wù)意識(shí)比較淡的中小型企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該通過(guò)怎樣的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售呢?
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)意識(shí)。
大多數(shù)的中小型企業(yè)管理者對(duì)“電子商務(wù)”的理解還停留在“建設(shè)”和“企業(yè)上網(wǎng)”上，首先做為企業(yè)管理者要通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)系統(tǒng)的了解電子商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)的概念、理論、方法，并通過(guò)學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)比較成功的企業(yè)案例，制定本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的具體方案和投入計(jì)劃。
二、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型
如果說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話(huà)，那么食品機(jī)械企業(yè)就是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地，傳統(tǒng)的企業(yè)建設(shè)往往在視覺(jué)、功能方面考慮的比較多，把企業(yè)做得很花哨，當(dāng)然，從豎立企業(yè)形象的角度考慮，這也無(wú)可厚非。但企業(yè)做為一個(gè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在設(shè)計(jì)時(shí)我們應(yīng)該把“潛在客戶(hù)”訪問(wèn)體驗(yàn)放在*位，把結(jié)構(gòu)是否為搜索引擎所喜歡放在*位，盡量把做得簡(jiǎn)單易用，把客戶(hù)關(guān)心的產(chǎn)品信息放在醒目的位置，讓客戶(hù)一目了然，增強(qiáng)客戶(hù)的訪問(wèn)體驗(yàn)。這就要求企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)公司的時(shí)候一定要進(jìn)行細(xì)致的考察，以筆者所在網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)講（），現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)公司制作的大多是只考慮美工和視覺(jué)效果，很少考慮企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求。
三、招聘營(yíng)銷(xiāo)人才
任何銷(xiāo)售模式都應(yīng)該是以為本的，單純的建設(shè)一個(gè)企業(yè)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的，專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)銷(xiāo)售人才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的條件之一，如果有必要的話(huà)，可建立一支電子商務(wù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。企業(yè)在招聘電子商務(wù)人才的時(shí)候應(yīng)充分考慮到該類(lèi)人才的“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”和“銷(xiāo)售技能”這兩方面的能力和經(jīng)驗(yàn)，光懂銷(xiāo)售不懂網(wǎng)絡(luò)甚至不懂電腦肯定不行，但如果只是喜歡網(wǎng)絡(luò)和電腦技術(shù)而對(duì)銷(xiāo)售知識(shí)一無(wú)所知，也就無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，也就無(wú)法把潛在客戶(hù)變?yōu)檎嬲蛻?hù)，所以，做為電子商務(wù)從業(yè)人員，這兩方面的才能必須兼具。同時(shí)、電子商務(wù)人才還必須具備一定的文字編輯和寫(xiě)作能力，因?yàn)殡娮由虅?wù)工作的重要一環(huán)就是企業(yè)內(nèi)容的更新，對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，一個(gè)經(jīng)常更新的企業(yè)更容易在海量的同行信息中脫影而出。
四、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)軟件
一套專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)軟件是企業(yè)電子商務(wù)必*利器，該類(lèi)軟件的主要作用就是以整個(gè)網(wǎng)絡(luò)為對(duì)像把企業(yè)的產(chǎn)品信息和供求信息發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)的角角落落，在更多的留下企業(yè)的痕跡，這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)被更多的網(wǎng)民知識(shí)和了解，同時(shí)這也是提高企業(yè)度的zui有效的方法。
五、制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
從的投入，內(nèi)容的更新，外鏈的增加、產(chǎn)品供求信息的發(fā)布，都應(yīng)該制定具體的工作時(shí)間、工作計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)，由專(zhuān)人進(jìn)行負(fù)責(zé)，企業(yè)管理者應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行定期檢查，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)效果即時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行修改和調(diào)整。
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