食品機(jī)械設(shè)備網(wǎng)
公司動(dòng)態(tài)
傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型
閱讀：529 發(fā)布時(shí)間：2016-1-192014年，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入成熟發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)交易額成功突破萬(wàn)億級(jí)規(guī)模，增長(zhǎng)速度由50%以上 穩(wěn)定到30%左右。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的快速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，如何向電子商務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前的一道難題。傳統(tǒng)企業(yè)如要在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，大浪淘沙，就必須適應(yīng)屬于它的規(guī)則。
一、利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，借力發(fā)力，入駐行業(yè)平臺(tái)，拓展銷售渠道，平臺(tái)化已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)因缺少互聯(lián)網(wǎng)基因，搭建自己的電商平臺(tái)實(shí)屬不易．借用已發(fā)展成熟的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，入駐專業(yè)的門戶，利用現(xiàn)成的流量變現(xiàn)，拓展銷售渠道，借力發(fā)力，即使建立起自己的電子商務(wù)也很難與行業(yè)信息正面競(jìng)爭(zhēng)。
所謂網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，不僅僅是賣產(chǎn)品這一個(gè)作用，而是利用已經(jīng)搭建的信息服務(wù)平臺(tái)“營(yíng)客戶”。1)營(yíng)客戶：對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，zui大的價(jià)值莫過(guò)于營(yíng)銷，原有的傳統(tǒng)銷售模式，多以“拉客戶”為主，而互聯(lián)網(wǎng)的核心是“營(yíng)客戶”，由拉到營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)可以讓傳統(tǒng)企業(yè)快速觸碰到 大量原來(lái)沒(méi)有觸及的長(zhǎng)尾客戶;2)打品牌：如果說(shuō)之前的品牌打造靠的是打廣告，那么小米的成功，充分證明了利用互聯(lián)網(wǎng)可以低成本打造品牌，這對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言意義重大;3)塑產(chǎn)品：這里指的是通過(guò)C2B重塑產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)能夠搜集大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以反向指導(dǎo)企業(yè)生成和銷售。
二、線下廣撒人脈，線上拓寬購(gòu)銷渠道，線上線下相結(jié)合。
如果說(shuō)推動(dòng)工業(yè)時(shí)代發(fā)展進(jìn)步的是規(guī)?；a(chǎn)帶來(lái)的規(guī)模效益，那么后工業(yè)時(shí)代，推動(dòng)時(shí)代發(fā)展和進(jìn)步則是品牌和服務(wù)。換言之，如果以前創(chuàng)新還是一個(gè)口號(hào)，那么時(shí)至今日，創(chuàng)新則代替成本，成為了中國(guó)企業(yè)不得不面臨的選擇。
李彥宏指出：“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)正在加速融合，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)zui大的機(jī)會(huì)在于發(fā)揮自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、公司治理優(yōu)勢(shì)等，去提升、改造線下的產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，改變?cè)械漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏、建立起新的游戲規(guī)則。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體店已經(jīng)不能孤立的發(fā)展，電商渠道需要實(shí)現(xiàn)把“線上店鋪”作為實(shí)體店的功能之一，實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)的O2O模式。
三、利用WIFI環(huán)境，通過(guò)移動(dòng)智能終端收集用戶數(shù)據(jù)，補(bǔ)齊短板
與傳統(tǒng)企業(yè)相比，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于掌握了一系列消費(fèi)者購(gòu)物行為數(shù)據(jù)，能夠清楚的了解消費(fèi)者的消費(fèi)觀、行為偏好和態(tài)度。傳統(tǒng)企業(yè)“電商工具化”的思路，即借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)利用移動(dòng)智能終端收集進(jìn)入網(wǎng)上商鋪的消費(fèi)者購(gòu)物行為數(shù)據(jù)，補(bǔ)齊短板，從而以更人性化的服務(wù)贏得顧客。
四、借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以“人”為主體，發(fā)展企業(yè)的忠實(shí)客戶
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的急劇增加，以及移動(dòng)智能終端的迅速普及，用戶的消費(fèi)行為正在移動(dòng)化，這推動(dòng)著傳統(tǒng)行業(yè)的變革。數(shù)字顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模在2012年達(dá)到4.2億，預(yù)計(jì)2013年將超6.48億。用戶的膨脹，催生了巨大的市場(chǎng)，2012年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到737.7億元，同比增長(zhǎng)137.2%。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也為中國(guó)數(shù)千萬(wàn)的中小企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇，如何把握這個(gè)機(jī)遇，是企業(yè)亟需學(xué)習(xí)的一課。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的接入人群發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越普通PC接入，移動(dòng)上網(wǎng)已經(jīng)成為新時(shí)尚。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有消費(fèi)能力強(qiáng)、人群定位準(zhǔn)、用戶范圍廣、在線時(shí)間長(zhǎng)、私密性強(qiáng)、前景廣闊等特點(diǎn)，是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新契機(jī)。
對(duì)于中國(guó)廣大的中小企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，要真正把握機(jī)遇，需要以“人”為主體，構(gòu)建一個(gè)建站、二維碼、網(wǎng)上傳播一體化的通道，讓消費(fèi)者能夠及時(shí)認(rèn)識(shí)并購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。
如果能夠打造一個(gè)中小企業(yè)專有的APP，無(wú)疑能夠以zui低的成本幫助中小企業(yè)構(gòu)建一條與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶特別是移動(dòng)智能終端的用戶接觸的直達(dá)快車道，為將這些用戶發(fā)展成為企業(yè)的忠實(shí)客戶提供了更多的可能性。